* * *
Чи багато хто проживає життя, не намагаючись довідатися,
Що вони насправді знають і що люблять?
Багато хто.
Твоя справа – в жодному разі не потрапити в їх число.

Передмова

Розвиток зовнішньоекономічної галузі країни пов’язаний з активізацією світогосподарських взаємодій у міжнародній економіці, з одного боку, і розвитком зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) підприємств та організацій – з іншого. На думку провідних фахівців з міжнародних питань, для опису зовнішньоекономічної сфери країни необхідно виділяти чотири рівні дослідження економіки: мікроекономіку (рівень суб’єктів господарювання), мезоекономіку (рівень регіону); макроекономіку (рівень національної економіки) та мегаекономіку (рівень світової економіки).
На мікрорівні визначальними категоріями є “зовнішньоекономічна діяльність”,
“зовнішньоекономічна операція”, “зовнішньоекономічна угода”, “зовнішньоекономічний потенціал”. Для управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємств на мікрорівні доцільно широко використовувати функціональний підхід, тобто розробляти функції і методи управління як конкретними зовнішньоекономічними операціями, так і зовнішньоекономічним комплексом підприємства.
Базовими функціями управління зовнішньоекономічною діяльністю є планування, організування, мотивування, контролювання та регулювання ЗЕД. Метою цього навчального курсу є вивчення теоретичних аспектів планування, організування та мотивування ЗЕД окремих підприємств та отримання студентами практичних навичок щодо проектування та реалізації окремих експортних чи імпортних операцій, а також розгляд особливостей міжнародних орендних та ліцензійних операцій.
Ключові поняття курсу: менеджмент, цілі, планування витрат та обсягів продажів, економічна ефективність зовнішньоекономічної угоди – знайомі студентам. Це свідчить про поширення знань про зовнішньоекономічну діяльність підприємств серед студентів і фахівців й усе активніше використання інструментів управління міжнародною діяльністю суб’єктів господарювання.
Поняття ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства, що припускає відношення здійснених витрат до відповідного корисного результату, стосовно до сфери зовнішньоторгових операцій вивчено достатньо. Однак є проблеми як у калькулюванні відповідних витрат, так і у визначенні остаточного значення кінцевого результату конкретної операції, пов’язані з особливостями споживання й корисністю продукції.
У кожній організації необхідно сформувати методологічні основи ефективного використання й розвитку засобів управління зовнішньоекономічною діяльністю, спираючись на методи теорії систем та засобів функціонального підходу до управління.
Досвід викладання дисциплін, пов’язаних із зовнішньоекономічною діяльністю підприємств, свідчить про те, що суто теоретичні викладки не дають змоги студентам усвідомити дію економічних механізмів на рівні підприємства та пояснити окремі аспекти його міжнародної діяльності. Набагато краще засвоюється матеріал, пов’язаний з конкретними розрахунками на базі реальних даних, які характеризують розвиток, динаміку та ефективність конкретних зовнішньоекономічних операцій.
Пропонований курс лекцій призначений для студентів напряму 6.0502 “Менеджмент”, які надалі продовжуватимуть навчання за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності”, його структура відображає основні питання, що стосуються процесів планування, організування та мотивування зовнішньоекономічної діяльності підприємств.
У структурі курсу передбачені п’ятнадцять тем, які стосуються питань ціноутворення на експортну та імпортну продукцію, планування ризиків зовнішньоекономічної діяльності, способів і форм виходу підприємства на зовнішні ринки, вибору організаційних форм управління зовнішньоторговими операціями, дослідження кон’юнктури зовнішніх ринків, транспортного та банківського обслуговування зовнішньоторгових контрактів, сертифікації продукції, рекламної діяльності, особливостей здійснення лізингових та ліцензійних операцій тощо.
Окремо розглянуто питання мотивування працівників зовнішньоторгових підрозділів підприємства з урахуванням специфіки їхньої діяльності та територіального розміщення структурних підрозділів організації. Автори свідомо пішли на об’єднання матеріалу, що стосується аспектів планування та організування зовнішньоекономічної діяльності, з методами матеріального та морального стимулювання працівників, оскільки кінцевий ефект від здійснення зовнішньоекономічної діяльності для окремого підприємства формується комплексом чинників, які визначаються різними функціями менеджменту та елементами зовнішнього середовища.
Загалом поданий матеріал дає змогу сформувати уявлення про реалізацію функцій планування, організування та мотивування зовнішньоекономічної діяльності підприємств і може бути використаний також під час вивчення суміжних дисциплін, таких як “Митне регулювання”, “Технологія зовнішньоекономічних операцій та інформаційне забезпечення ЗЕД” та “Менеджмент ЗЕД”.

* * *
Час піклується про те, щоб стати.
Реальність піклується про те, щоб бути.